直播带货高销量的秘诀—从说话开始
发布时间：2020-08-28 15:56
淘宝直播没有看起来那么简单，一定要掌握直播的技巧和吸粉的话术才行。做淘宝直播想要有顾客购买商品，那么会说话很重要。
1.福利诱惑
利用各种福利、抽奖活动，利好手段留住观众和意向客户。
不只是在直播开头为了留人就抛出各种福利，比如限量9块
9包邮秒杀、下单就送**、买三送二等等。这需要贯穿全场，大概5-10分钟重复提醒一次，用福利来留住直播间的粉丝。
因为直播间不停会有新进的粉丝，你前面讲过的福利，如果不重复表达，后进的新粉丝就没办法留住。
话术参考：
“直播间的粉丝宝宝们，12点整的时候我们就开始抽免单了哦～还没有点关注的宝宝在页面上方点个关注，加入我们的粉丝团，12点整就可以参与抽免单了，还可以去找我们的客服小姐姐领10元优惠券......”
2. 及时回答粉丝提问
在直播间直接提问的，一般都是精准的意向客户了。
这时候你及时回复粉丝提问，同时再加上福利话术引导，促进成交。
话术参考：
粉丝问：有什么优惠吗？有秒杀吗？那个**（产品名）多少钱？有优惠券吗？优惠券怎么领？
主播答：提问优惠券的那位小姐姐（最好直接说ID名），**有优惠券X元，*点会有秒杀。然后反复告诉具体的优惠力度及使用方法，确保观众能够在你的指引下，正确使用优惠并下单。
如果有粉丝说“怎么不理我？一直不回答我的问题”，一定要及时安抚，例如“没有不理哦，弹幕太多刷得太快，我看到一定会回的哦，请不要生气哈”。
3、产品介绍话术
①产品介绍是直播带货话术里面最基础，同时也是最重要最影响转化率的。
直播过程中主播要出示产品可信证明，证明产品靠谱。包括但不限于：销量截图、网友好评、网红推荐、官方资质 、专家背书等。
成交直播带货话术核心要点有3个：打消顾虑（提升信任感）、价格锚点、限时限量。
②营造抢购的氛围，给消费者发出行动指令。
让观众认为现在不买，就再也买不到这么便宜的了，现在不买就没有机会了......让他们产生紧迫感，然后快速下单！
你可以从下面两个方向去实施：1.重复强调产品效果和直播间的价格优势；2.不断提醒用户限时限量。
③故意限制上架产品的数量，紧接着再进行补货，通过这样的方式不仅可以控制直播间的销售节奏，也可以给观众营造出紧张、刺激的抢购氛围。除此之外，一款产品或一场直播快结束时，一定要预告下一场直播、下一款产品的时间和福利。同时再次重复提醒直播间接下来的福利、产品等。甚至直接告知观众某款产品具体的上架时间段，方便一些不能一直坚守在直播间的粉丝购买。
直播带货话术本身的作用，不是机械式的复述，而是有技巧的引导、互动和促进成交。
用一轮轮惊喜轰炸的方式，让用户产生一种“不买可能真的要吃亏了”的心理，很难抵御诱惑。
同时，不管是哪一种话术，都不是独立存在的，需要主播融会贯通，在直播间重复灵活地表达。
