如何提升电商直播交易量

发布时间：2020-08-07 18:07

直播电商是直播产品的一种商业化形式，各类网络主播利用自身的流量带货卖货从而获取相应的提成，是对网络主播本身流量价值的进一步挖掘。
电商直播则是电商与客户连接的一种新方法。利用网络主播构建客户与产品的一种新式信赖桥梁，更改了传统电商仅用图文静态的形式来展现产品的状态；产品的展现变得立体形象化，更能提高客户对电商平台的信赖感，客户在电商平台逛时也多了一丝新鲜的人气值，帮助客户娱乐化地完成消费决策。
而且如今的直播电商的网络主播内容也均是粗鲁地介绍与销售产品，并无传统式直播的强娱乐、社交特性。
此外现阶段多数网络主播身后拥有全面的供应链管理体系支撑，已经不是单纯的一场直播带货的临时市场销售，比如最红的薇娅、李佳琦等直播网红身后都是有从生产制造–仓储物流–市场销售–货运物流一个完整的产业链。

那么如何提升电商直播交易量？
1.、观众数提升策略
设置支持商品分享领券、分享砍价等模式，通过商品快速裂变用户数；
2、提升商品价格
这里提升商品价格并非是单纯增加商品单价，而是商品套餐捆绑，例如2件起售、4件商品组合。作为一件商品，通过商品量来增加商品价格，并且以量大从优给用户优惠；此外主播可发放满减券（满减立减或折扣券）或订单金额达到一定金额免运费，用户需要增加交易订单价格来享受优惠；
3、满足用户多种交易支付诉求
支持支付宝、微信、云闪付等第三方支付方式；降低用户经济压力的影响因素支持花呗、信用卡分期等分期方式。
优惠利益驱动。支付方式上添加第三方支付优惠活动，加大用户支付行动意愿，并在支付方式上新增支付返现、抽奖活动标识，鼓励用户支付成功。

电商直播是向用户表达商品信息更生动的一种形式、一种推销方式，是提升用户信任度的手段。货真价实的商品、完善的供应链、贴心的售后服务、健康的会员体系才是平台的增长原力。

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