如何从电商导购产品中突围而出
发布时间：2020-07-02 18:12
分销优惠券电商极大提升了电商产品的流通率，用户方获得了低价，商家方获得了大量销售量，平台则得到更多分成。但由于寄生于平台，天花板受制于平台，实质上它是个工具。因此它更多的是集聚流量，提高效率。
最近20年电商产品主要模式
2003年平台&自营：淘宝、京东、聚美优品等平台类型的模式
2012年返利：返利网、淘粉吧（to C用户，降低了用户购买三方平台商品价格）
2015年分销：云集、达令家、环球捕手等。
分销最开始商业化的企业是安利，选用直销模式，远比公司原本做市场营销的销售数据更好些。把一部分盈利给到这些中间分销商，这些中间分销商便是市场销售本身、市场销售发展的亲戚朋友、大客户等等。直销模式极大提高了市场销售中拓客与转化的效率。
从中能够看出如果分销要充分发挥关键作用的话必须依靠中间渠道，而中间渠道便是电商中的小B。2015年网上电商和微信社交媒体的自然环境很完善，云集、达令家、蜜芽等直营电商开始进入分销模式。因为边际效应分销，在迅速且大量拉新后，成本支出迅速降低，整个模式极大地减少了电商的推广费用。
2016年优惠券：淘宝联盟推出专享优惠券。
淘宝联盟推出“专享优惠券”列表页，根据优化算法挑选出天猫淘宝最热卖的品类，极大地减少了用户的决策成本。帮助一般客户降低品类价格，也帮助商家快速增长一批客户。
2017年优惠券分销：花生日记、高佣联盟、好省、粉象生活等产品把淘客玩法升级，选用分销（这儿分销指2级分销，自然淘客也是有分销，仅有1级分销）+优惠券方式。整个流程中给推广者添加了2级分销，推广者下属的下属购买商品自己也能得到分佣，那样又极大地提高了淘宝商品流转性。
2020年，再做一款优惠券分销电商产品该怎样突围？
一些小的分销优惠券产品尽管给用户的返现金额很高，用户的体验感也非常好，可是产品依然难以提高。如果想提升产品商业价值，在众多产品中突围需要考虑以下几点：
1、旧体验最小化，降低替换成本（包含从用户下载到产生订单的整个流程所产生的成本，包含获取、下载、使用、交易等）；
2、大额的营销补贴，通过交叉补贴的模式（免费送用户大额的“券”或“虚拟币”）产生复购；
3、洞察消费方向，再根据需求定律，价格降低，需求上升；
4、产品功能增加流通性，接入广告，增加用户成长体系功能。
